29.11.2018 Yritykset

Läpimurron kynnyksellä

Innovatiivisia sisäpaikannusratkaisuja kehittävä Quuppa uskoo kasvavansa yli sadan miljoonan bisnekseksi. Oman toimiston avaaminen viime vuonna Kiinan Shanghaissa oli tärkeä virstanpylväs.

Maarit Seeling

• Katso videohaastattelu YouTube.com

Quupan maailmanvalloitusstrategia perustuu avoimuuteen ja kasvua se hakee kumppaniyritystensä kanssa. Quuppa tarjoaa laite- ja ohjelmistoalustan paikannusta varten ja kumppanit kehittävät palvelut niiden päälle. Kukin osapuoli hyötyy, kun uudet palvelupaketit saadaan nopeasti markkinoille asianosaisten keskittyessä omaan ydinosaamiseensa.

Quupan perustaja ja toimitusjohtaja Kimmo Kalliola puhuu yritysten ekosysteemistä. Quupan ekosysteemiin kuuluu globaalisti yli 100 toimijaa, jotka toimittavat sen alustalle erilaisia ohjelmistoratkaisuja, Bluetooth-teknologiaan perustuvia tageja sekä suunnittelu- että asennuspalveluita. Esimerkkeinä kotimaisista kumppaneista Kalliola mainitsee ohjelmisto- ja palveluyhtiö Tieto Oyj:n ja Fujitsu Finlandin.

– Paikannusjärjestelmiemme kautta voi seurata materiaalien, ihmisten ja työkalujen liikkeitä. Laitteitamme käytetään myös urheilun tilastointiin, mutta yhtä hyvin niitä voi hyödyntää sairaaloissa potilaiden, henkilökunnan tai laitteiden seurannassa, teollisuudessa, vähittäiskaupassa — vain mielikuvitus on rajana, Kalliola listaa.

Selkeä työnjako

Sisäpaikkatietoa tarvitaan esimerkiksi turvallisuuden parantamiseen, mutta yhtä lailla dataa tarvitaan toiminnan tehostamiseen ja prosessien ohjaukseen. Kiinteistönhallintoa kiinnostaa tietysti tilojen käyttöaste. ­Ehkäpä jokin tila kannattaisi suunnitella uudelleen, jos se on aina tyhjillään.

Vaarallisissa ympäristöissä, kuten kaivoksissa, on uhkaavan tilanteen sattuessa paikantimen avulla helppo tarkistaa, miten paljon ihmisiä alueella on ja paljonko apua joudutaan lähettämään. Autotehtaalla puolestaan kokoonpano nopeutuu, kun autoa on linjalla vastaanottamassa oikea henkilö tarvittavien työkalujen ja materiaalien kanssa.

– Me myymme ja kehitämme järjestelmiä, joilla tietoa kerätään. Kumppanimme keräävät tämän tiedon ja hallinnoivat dataa. Meidän vastuumme tietoturvasta päättyy siihen, mitä järjestelmä teknisesti sisältää. Koodit ovat meidän, eivät paikkatiedot, ja koodit toki suojaamme kaikin mahdollisin salauskeinoin. Kopioinnin estämiseksi se on myös omassa intressissämme. Toimintaamme voisi verrata öljynporauslauttojen myymiseen: me rakennamme, lautan ostaja nostaa öljyn ja myy sen edelleen, Kalliola kuvailee työnjakoa.

Nokia-tutkijasta yrittäjäksi

Quupan tarina sai alkunsa vuonna 2004, kun Nokian tutkimuskeskuksessa työskennelleelle Kalliolalle annettiin tehtäväksi ruveta tutkimaan sisäpaikannusta ja siihen liittyviä palveluita.

– Vuosituhannen alussa gps ja paikkatieto olivat vasta tuloillaan kännyköihin. Sisäpaikannus ei toiminut niin hyvin, että paikkatietopalveluita olisi voitu hyödyntää. Niinpä Nokia käynnisti teknologian kehittämiseksi projektin, jonka vetäjäksi ryhdyin, ­Kalliola muistelee.

Kahdeksaa vuotta myöhemmin hanke oli edennyt prototyyppivaiheeseen, mutta tuolloin Nokia ei enää nähnyt edellytyksiä tulosten kaupallistamiseen. Talosta oltiin vähentämässä väkeä ja Kalliola tutkimusryhmineen sai mahdollisuuden jatkaa työtä omassa yh­tiössä. He tarttuivat kädenojennukseen.

– Meillä oli prototyyppi ja siihen oikeudet, mutta ei kuitenkaan ihan valmista kaupallista tuotetta. Olimme kehittäneet tuotetta kuluttajamarkkinoille, mutta reivasimme suuntaa b-to-b-puolelle. Näimme tarpeen siellä suuremmaksi. Sama teknologia soveltui jatko­kehittelyyn.

Otollinen aika

Quupan järjestelmä mahdollistaa tagien ja laitteiden reaaliaikaisen paikannuksen jopa muutaman senttimetrin tarkkuudella. Skaalautuva teknologia-alusta on helposti liitettävissä muihin järjestelmiin.

– Tarvittaessa autamme kumppaneitamme järjestelmien rakentamisessa. Teemme myös erilaisia työkaluja, joiden pohjalta he voivat kehittää omia ratkaisujaan. Sisäpaikantaminen on kuitenkin suhteellisen uutta. Autoteollisuudessa on ollut joitain vastaavanlaisia järjestelmiä, mutta ne ovat kuitenkin tyypillisesti kalliimpia hinnaltaan eivätkä skaalaudu kovin hyvin muihin ympäristöihin toisin kuin meidän hyödyntämämme Bluetooth-teknologia, Kalliola arvioi.

Hän uskoo ajan olevan Quupalle otollinen. Esineiden internet (IoT) on johtanut siihen, että kaikkea halutaan mitata ja ohjata datan avulla. Kasvun suurimpia haasteita nollasta aloittaneelle yritykselle on luonnollisesti riittävän vahvan nimen luominen markkinoilla.

– Olemme läpimurron kynnyksellä. Kasvumme on ollut koko ajan tasaista, mutta tänä vuonna se on merkittävästi kiihtynyt, ja liikevaihtomme lähes kolminkertaistuu viime vuoteen verrattuna. Uskon yhdeksän miljoonan euron rajan rikkoutuvan. Nollasta lähteneelle yritykselle se on jo ihan kohtuullinen tulos. Näemme mahdollisuutemme vielä suurempana. Sadankin miljoonan raja on ylitettävissä, Kalliola miettii.