Mättäältä maailmalle
Luonto, sieltä saatavat raaka-aineet, vesi ja puhdas ilma voivat suomalaisista kuulostaa kliseiltä, mutta ne ovat valtavan hyviä myyntiargumentteja vientimarkkinoilla. Lingoncello- puolukkalikööri on vientimme kärkituotteita.
Ihmettelimme, että on se jännä, miten eteläeurooppalaiset keksivät hyviä tuotemerkkejä ja tuotteita. Siitä syntyi ajatus kehittää oma Lingoncello-likööri.
Vientimarkkinoilla brändin pitää olla kiinnostava ja kansainvälinen. Siihen pitää liittyä tarina ja myyntilupausten on oltava kunnossa.
Lingoncello-puolukkalikööristä on helppo kommunikoida tutun brändin kautta ja käyttöyhteys tuotteellamme on hyvin samankaltainen kuin kuuluisalla italialaisella esikuvalla limoncellolla.
Juoma sopii hyvin digestiiviksi, aperitiiviksi ja myös cocktail-käyttöön. Viime aikana myös spritz-kulttuuri on ollut vahvaa ja tuote sopii erinomaisesti siihenkin.
Me emme täällä Suomessa aina ymmärrä, kuinka korkealle marjoja muualla arvostetaan. Tosin ulkomailla ihmiset eivät useinkaan edes tiedä, että kyseessä on villit luonnonmarjat. Meidän Kiinan maahantuojamme halusi nähdä marjaviljelmämme ja hän käsitti vasta metsässä mättäiden keskellä Kuopiossa, mistä puolukat ja mustikat tulevat.
Vientimme päämarkkinat ovat lähialueilla, mutta kauemmaskin viedään. Keski-Eurooppaan saksankielisiin maihin ja Kaukoitä on kasvava markkina, erityisesti Hongkong ja Taiwan, joissa cocktail-kulttuuri on kehittynyttä.
Yrityksen koon johdosta panostusmahdollisuudet viennin kasvattamiseen ovat rajalliset. Se edellyttää meiltä innovatiivisuutta ja kustannustehokkuutta. Suomessa alkoholin markkinointilainsäädäntö on äärimmäisen tiukka. Lähtökohtaisesti väkevien alkoholijuomien markkinointi on Suomessa kielletty, ja suomalaisena yrityksenä meille nettimarkkinointi on kielletty myös ulkomaille. Onkin todella haastavaa kilpailla ulkomaalaisia toimijoita vastaan.
Vienti ei ole mikään uusi juttu meille, yritys on harjoittanut sitä jo 1850-luvulta lähtien. Aikanaan veimme puutavaraa ja viljaa omilla laivoilla aina Egyptiin asti. Vienti on raakaa työtä. Se vaatii rohkeutta, mutta ei tyhmänrohkeutta. Edetään askel kerrallaan, samalla testaten markkinoita. Oleellista on myös löytää sopivat kumppanit kohdemaista.”
