Ikkuna auki Saksaan
Muun muassa puolustusteollisuudelle kaksoiskäyttötuotteiden osia tekevä 3DStep näkee Saksan investointipaketin valtavana mahdollisuutena, johon kannattaa tarttua.
3DStep on suomalainen teollisen 3D-tulostuksen palveluntarjoaja, jonka kotipaikka on Tampereen kupeessa Ylöjärvellä. Yhtiö tekee metalli- ja muovituotteita suomalaisille asiakkaille ja kasvavassa määrin Eurooppaan. Kymmenen henkeä työllistävän yrityksen ennustettu liikevaihto tälle vuodelle on noin kaksi miljoonaa euroa.
Vientiponnistelujen painopiste on Saksa, yhtiöllä on jopa saksankieliset nettisivut.
Yritys osallistui keväällä saksalais-suomalaisen kauppakamarin matkalle, jossa keskityttiin puolustusteollisuuteen.
– Saksa on ollut meille kiinnostava jo pitkään. Tulevassa valtavassa investointipaketissa on paljon yhtymäkohtia siihen, mitä me teemme. Ei vähäisimpänä puolustusteollisuus, kertoo 3DStepin perustaja ja innovaatiojohtaja Pekka Ketola.
– Kevään aikana olemme saaneet todella ison saksalaisen asiakkaan. 3DStepin pienuudesta on tässä tapauksessa pelkkää etua.
Tiukkojen salassapitosopimusten vuoksi Ketola ei voi kertoa asiakkaista nimellä.
– He ovat tottuneet ostamaan isoilta alihankkijoilta, jotka tekevät suurta tuotantoa. Kun tarvitaan viisi tai sata kappaletta, paikalliset alihankkijat eivät ole edes kiinnostuneita. Me tarjoamme pienen ketteryyttä ja se on meille iso mahdollisuus.
Yritykset yhdessä rintamassa
Saksan investointipaketin Ketola näkee suurena mahdollisuutena.
– Harvoin tulee tällaisia tilanteita, nyt on ikkuna auki. Poikkeuksellinen tilanne vaatii sitä, että toimimme poikkeuksellisella tavalla, että pääsemme mukaan.
Ketola toivoo, että suomalaiset yritykset voisivat yhdistää voimiaan, tehdä arvoketjuja ja luoda ekosysteemeitä.
– Suomalaiset firmat ovat Saksan markkinoilla pieniä. Sen ohi pääsemme, jos teemme yhdessä juttuja. Toki pitää yrittää itsekin, mutta jos meillä on hyvä yhteistarjonta, joka ratkaisee saksalaisen teollisuuden ongelmia, toki se on kiinnostavampi heille.
Ketola antaa tunnustusta saksalais-suomalaiselle kauppakamarille.
– Heillä on hyviä ratkaisuja, joilla autetaan yrityksiä yhteen, se on tehokas portti Saksan suuntaan. Myös Business Finlandin tilaisuuksissa olemme olleet mukana, mutta ei toistaiseksi ulkomailla.
3DStep on myös itse aktiivinen.
– Tarkoituksemme on järjestää loppuvuodesta tapahtuma Baijeriin, johon kutsumme sekä suomalaisia että saksalaisia yrityksiä. Pyrimme olemaan pelinrakentaja. Ei pelkästään niin, että myyjämme kiertää ja yrittää saada ovea auki. Yritämme olla innovatiivisia siinä, miten saamme kauppaa aikaan.
Puolustusteollisuudella kasvupotentiaalia
3DStep tekee joka päivä noin tuhat tuotetta, sekä metallista että muovista. Jokainen tuote voi silti olla uniikki.
– Tämä on täsmäräätälöintiä, vaikka se on myös sarjatuotantoa. Tuotteet tehdään nopeasti tilausten mukaan, parts on demand, Ketola selventää.
3DStep valmistaa sekä siviili- että puolustusteollisuudelle. 3D-tulostuksen teknologia mahdollistaa, että tuotanto voidaan minuuteissa vaihtaa kokonaisuudessaan puolustusteollisuuden käyttöön.
Suomeen on jo kehittynyt puolustusteollisuuden ekosysteemejä Tampereelle ja Riihimäelle, myös Ouluun on sellainen muodostumassa.
– Puolustusteollisuudessa näen suomalaisille yrityksille ehkä parhaat kasvumahdollisuudet tällä hetkellä, Ketola pohtii.