Persianlahden öljymaat mylläävät talouttaan jätti-investoinneilla
Persianlahti on ollut viime aikoina otsikoissa turvallisuustilanteensa vuoksi. Kunnianhimoiset kansalliset visiot ja valtavat resurssit avaavat kuitenkin suomalaisyrityksille merkittäviä mahdollisuuksia markkinoilla, joiden potentiaalia Euroopassa ei vielä täysin tunneta.
Persianlahden öljymaissa on meneillään iso murros. Maat ovat vaurastuneet valtavasti öljy- ja kaasurahoilla, nyt yritetään turvata talouden kestävyys pitkällä aikavälillä. Meneillään on jättimäiset investoinnit talouden monipuolistamiseen, infrastruktuuriin ja osaamiseen.
– Siinä, mitä tehdään, halutaan olla maailman johtavia. Valtavien resurssien ja korkean kunnianhimon yhdistelmä on käsin kosketeltavaa. Nyt on ”Gulf Moment”, jonka potentiaalia ei Euroopassa vielä täysin tunneta, sanoo Suomen Qatarin-suurlähettiläs Juha Mustonen.
Gulf Moment, ”Persianlahden hetki”, viittaa varallisuuteen, mutta myös siihen, että alueen maat ovat nousseet tärkeiksi vaikuttajiksi kansainvälisessä politiikassa. Niillä on strategiset suhteet sekä länteen, itään että globaaliin etelään.
Mustosen mukaan liiketoiminnan ennakoitavuus öljymaissa on hyvä, mutta pitää ymmärtää, että yhteiskunnat ovat erilaisia.
– Qatar ei ole pohjoismainen demokratia, vaan Persianlahden alueen monarkia. Pohjoismailla on omat vahvuutensa, mutta täällä linjaukset eivät poukkoile. Kansallinen visio on tehty kymmenen vuoden päähän, ja nyt strategiaa jalkautetaan. Kun tavoitteet on asetettu, raha seuraa perässä.
Qatarin visioon kuuluu kaikkien julkisten palveluketjujen digitalisointi 90-prosenttisesti vuoteen 2030 mennessä. Digitalisaatioon ja tekoälyn hyödyntämiseen panostetaan siihen mennessä 15 miljardia dollaria.
– Näihin hankkeisiin haetaan valikoituja kumppaneita ja työ jatkuu myös vuoden 2030 jälkeen. Kyseessä ei ole pelkästään ICT-ala. Suomalaisille yrityksille avautuu merkittäviä mahdollisuuksia myös terveysteknologiassa, puolustusteknologiassa, kiertotaloudessa ja koulutuksessa, Mustonen kertoo.
Suurlähettiläs korostaa, että Qatarissa arvostetaan kokonaisratkaisuja ja konsortiomalleja, joissa yksi johtava toimija kokoaa ympärilleen muita yrityksiä. Ostaja voi asioida ”yhdellä luukulla”.
Suurlähetystön rooli on tarjota kontakteja, vahvistaa luottamusta ja antaa markkinaneutraalia tukea suomalaisyrityksille, yhtä yritystä ei voida suosia muiden kustannuksella.
– Me tarjoamme myös ”arvovaltapalvelua”. Monesti se, että on valtiovallan edustaja mukana, auttaa avaamaan ovia.
Infrastruktuurin rakentamisessa koettiin iso pyrähdys ennen jalkapallon MM-kisoja 2022.
– Seuraava pyrähdys on luvassa pian, mikäli Qatar saa vuoden 2036 olympiakisojen isännyyden.
Megahankkeiden budjetit satoja miljardeja
Saudi-Arabiassa maan kehittämisen selkärankana toimii Vision 2030. Sen alla on valtavia satojen miljardien eurojen hankkeita.
Neom on Saudi-Arabian kruununprinssin Mohammed bin Salmanin vuonna 2017 käynnistämä jättimäinen tulevaisuuskaupunkihanke. Red Sea Globalin tarkoitus on rakentaa Punaisenmeren rannalle valtava luksusmatkailun alue houkuttelemaan kansainvälisiä turisteja.
Myös pääkaupungin Riadin kupeessa Diriyahissa on meneillään jättiprojekti. Historiallinen alue muutetaan suureksi kulttuuri-, viihde-, matkailu- ja asuinkeskukseksi. Diriyah on Saudi-valtion syntypaikka.
– Megaluokan hankkeita on kymmeniä. Ne tarjoavat poikkeuksellisen laajat mahdollisuudet suomalaisille yrityksille, erityisesti korkean teknologian, kestävien ratkaisujen ja kokonaisvaltaisten palvelumallien osalta, kertoo Suomen Saudi-Arabian suurlähettiläs Anu-Eerika Viljanen.
Megahankkeet ovat olleet maan johdonkin mielestä osin liian korkealentoisia ja suunnitelmia on tarkasteltu uudelleen. Esimerkiksi Neom ei ainakaan tällä hetkellä ole toteutumassa sellaisena, kuin se alun perin piirustuslaudalla oli.
Seuraava maailmannäyttely Expo 2030 pidetään Riadissa, ja vuonna 2034 Saudi-Arabiassa järjestetään jalkapallon MM-kisat.
– Nyt keskitytään Riadin alueen hankkeisiin, jotta Expo ja MM-kisat voidaan toteuttaa onnistuneesti, Viljanen sanoo.
Suomella luotettava maine
Kulttuurierot vaikuttavat liiketoimintaan. Päätöksenteko on keskitettyä ja hierarkkista ja henkilökohtaiset suhteet ovat ratkaisevia.
– Neuvottelut vaativat aikaa, fyysistä läsnäoloa ja luottamuksen rakentamista. Paljon kahvin ja teen juomista. Tämä on pohjimmiltaan heimoyhteiskunta ja vanhat kaupankäyntitavat ovat vielä voimissaan. Pelkkä hyvä tuote tai palvelu ei riitä, ensin pitää rakentaa toimiva suhde, Viljanen kertoo.
Suomalaisten yritysten suuri etu on maine luotettavina toimijoina. Suomalaisilla on myös teknistä osaamista, jota saudit arvostavat.
Paikalliset kumppanit ovat monilla aloilla välttämättömiä. He tuntevat päätöksentekorakenteet, auttavat verkostoissa ja vähentävät riskejä.
– Me lähetystössä voimme tukea yrityksiä kumppanien löytämisessä, markkinatiedon tarjoamisessa ja viranomaiskontaktien avaamisessa. Toki yritykset tekevät itse valintansa, Viljanen sanoo.
Työelämää uudistetaan eettisemmäksi
Viime vuosina on uutisoitu laajasti vierastyöläisten huonosta kohtelusta Persianlahden öljymaissa. Käytössä on ollut niin kutsuttu kafala-järjestelmä, joka sitoo ulkomaalaisen työntekijän juridisesti työnantajaansa. Se on rajoittanut työn vaihtoa ja myös liikkumisvapautta.
– Esimerkiksi Saudi-Arabiassa on tehty merkittäviä uudistuksia työelämän lainsäädännössä. Viranomaiset tekevät aktiivista yhteistyötä muun muassa YK:n alaisen kansainvälisen työjärjestön ILO:n kanssa. Kehityksen suunta on selvästi eteenpäin, Viljanen kertoo.
Korruption torjunta on yksi niistä osa-alueista, joihin on viime vuosina kiinnitetty kasvavaa huomiota.
– Yritykset voivat toimia täällä eettisesti kestävällä tavalla noudattamalla omaa vastuullisuuslinjaansa ja varmistamalla toimitusketjujen läpinäkyvyyden. Saudit ovat hyvin tietoisia eurooppalaisten yritysten tavasta toimia, sanoo Viljanen.
Emiraatit suurin kauppakumppani
Viime vuonna oli Suomen ja Arabiemiraattien diplomaattisuhteiden 50. juhlavuosi.
– Emiraatit toi esiin halunsa syventää strategista kumppanuutta Suomen kanssa, kertoo vuodesta 2023 Suomen suurlähettiläänä Abu Dhabissa toiminut Tuula Yrjölä.
Arabiemiraatit on Suomen suurin vientimarkkina Persianlahden alueella, tavaravienti vuonna 2024 oli 364 miljoonaa euroa, palveluiden vienti 125 miljoonaa euroa. Tuonti oli yhteensä 353 miljoonaa euroa. Siitä suuri osa muodostui suomalaisten matkailusta Emiraatteihin.
Maassa toimii noin 70 suomalaisyritystä.
– Suomalaiselle osaamiselle on kysyntää erityisesti puhtaan energian, kiertotalouden, digitalisaation, logistiikan, terveysteknologian sekä murrosteknologioiden, kuten tekoälyn ja kvanttiteknologian aloilla, Yrjölä kertoo.
toimivuuden varmistamisen kaikissa tilanteissa, kertoo suurlähettiläs Tuula Yrjölä.
Arabiemiraatit on nostanut keskeiseksi osaksi kansallista strategiaansa resilienssin, yhteiskunnan toimivuuden varmistamisen kaikissa tilanteissa.
– Suomessa on vahva kokonaisturvallisuuden malli ja tähän liittyvä osaaminen. Se tarjoaa suomalaisyrityksille kasvavia mahdollisuuksia. Huoltovarmuuteen, yhteiskunnalliseen varautumiseen ja kriisinkestävyyteen liittyvät ratkaisut kiinnostavat täällä, Yrjölä sanoo.
Esimerkkeinä hän mainitsee veden saatavuuden ja laadun. Suolanpoistoon, jäteveden kierrätykseen, ja älykkääseen veden hallintaan on investoitu ja investoidaan paljon. Näillä aloilla Suomessa on maailmanluokan osaamista, kuten myös digitalisaatiossa, energiatehokkuudessa ja ympäristöteknologiassa.
Lentoyhtiö Emirates avaa suoran lentoyhteyden Helsingin ja Dubain välille tämän vuoden lokakuussa, mikä voi osaltaan vauhdittaa liiketoimintaa.
Lue lisää: