Dubai on portti miljoonien ostovoimaisten kuluttajien luo
Kanoo Group on yksi Lähi-idän suurimmista itsenäisistä, perheomisteisista yrityksistä. Se aloitti Bahrainissa kauppahuoneena 1890. Nykyään Kanoo Group toimii myös Afrikassa, Euroopassa ja Aasiassa, useilla toimialoilla.
Ensimmäinen suomalainen yhteistyökumppani Persianlahden alueella oli Konecranes.
– Aloimme edustaa heidän nosturiliiketoimintaansa. Myöhemmin perustimme yhteisyrityksen, joka keskittyi teollisuus- ja satamanostureihin ja niiden huoltoon, kertoo perheyritystä tällä hetkellä johtava Mishal Kanoo (kuvassa).
Seuraava merkittävä suomalaiskumppani oli hitsaus- ja tuotantoautomaatioratkaisuja valmistava Pemamek. Kanoo Group on työskennellyt myös lukuisten suomalaisten pk-yritysten ja startupien kanssa ja osallistunut useita kertoja kasvuyritystapahtuma Slushiin.
– Suomalaisten kanssa työskentely on helppoa, koska he ovat suorapuheisia ja selkeitä. Moni täällä ei pidä suorasta tyylistä, mutta minä pidän, koska ei pidä arvailla, mitä suomalaiset tarkoittavat, Mishal Kanoo kertoo.
Kolmella alalla suuri potentiaali
Suomalaisilla on Kanoon mukaan erityisen hyvät mahdollisuudet kolmella alalla.
– Teknologiassa suomalaisyritykset ovat maailman kärkeä ja voisivat helposti kilpailla amerikkalaisten, kiinalaisten tai vaikkapa brittiläisten kanssa. Ongelmana on, että suomalaisyrityksiä ei tunneta. Jos he tulisivat paikanpäälle ja esittelisivät tuotteitaan, kiinnostusta olisi paljon.
Toinen alue on koulutus, erityisesti varhaiskasvatus, oppimateriaalit ja oppimisen tukipalvelut.
– Suomalainen pedagogiikka on innovatiivista ja kiinnostavaa, Kanoo sanoo.
Kolmas ala, jossa suomalaisilla olisi Kanoon mukaan hyvät mahdollisuudet menestyä, on ruoka.
– Söin elämäni parhaan pastan Helsingissä ravintolassa. Katselin myös hämmästyneenä Helsingin kauppahallin ja kauppatorin tarjontaa. Laadukkaalle ruoalle olisi Persianlahden maissa markkinoita, jos logistiikka saadaan toimimaan.
Kanoo muistuttaa, että Emiraattien noin kymmenestä miljoonasta asukkaasta 2–3 miljoonaa on erittäin ostovoimaisia. He ovat valmiita maksamaan kaikesta laadukkaasta, myös ruoasta.
– Lisäksi Dubai toimii porttina koko Lähi-itään, Afrikkaan ja myös keski-Aasiaan sekä Intian niemimaalle.
Monet näiden alueiden yritykset pitävät toimistojaan Dubaissa.
”Tulkaa kokeilemaan”
Kanoolla on neuvo, miten Persianlahden alueen markkinoille voi päästä.
– Tulkaa paikanpäälle, tarkkailkaa markkinaa, puhukaa muiden yritysten, mielellään suomalaisten kanssa. Keskisuurille yrityksille ei ole kauhean suuri riski tuoda edustajaansa tänne puoleksi vuodeksi.
Jos verkostoituminen tuottaa näkyvyyttä ja kiinnostusta, voi edetä seuraavaan vaiheeseen, joko paikallisen kumppanin kanssa tai laajentamalla omaa toimintaansa. Jos tulosta ei synny, kokeilun voi lopettaa pienin kustannuksin.
Kanoo vertaa prosessia uima-altaaseen menoon. Ennen hyppäämistä kannattaa laittaa varovasti varvas veteen.
Lue lisää: