Terveyssektori kasvaa vauhdilla
Leikkaussalien varusteita, muun muassa leikkauspöytiä ja valaisimia valmistava Merivaara on toiminut Afrikassa vuodesta 2014. Rekisteröityjä jakelijoita on Itä-Afrikassa kuusi ja koko Afrikassa reilut 20.
Merivaaran tuotteita on Afrikassa käytössä yli 200 sairaalassa. Yhtiön Afrikan toimisto on Nairobissa. Miten päädyitte Keniaan?
– Arvioimme aluetta useilla mittareilla, muun muassa bruttokansantuotteella, väestömäärällä ja investoinneilla terveyssektorille, sekä paikallisilla että kansainvälisillä toimijoilla. Tulokset olivat erittäin positiivisia Itä-Afrikan osalta, kertoo Merivaaran alueellinen myyntipäällikkö Kigen Mong’ony.
– Tämä on meille hyvä kotipesä. Valintamme sai vahvistusta, kun presidentti Alexander Stubb teki valtiovierailun Keniaan ja Tansaniaan. Kenian vierailun bisnespuolen painopiste oli juuri terveysteknologiassa, Mong’ony jatkaa.
Merivaaran tärkeimmät asiakkaat ovat yksityisiä sairaaloita, mutta mukana on myös julkisia terveydenhuollon toimijoita. Osa tuotteista toimitetaan kansainvälisten yritysten mukana, jotka ovat tehneet hallituksen kanssa kokonaissopimuksen sairaalan rakentamisesta ja sen laitteista.
Merivaara ei ole halvin leikkaussalivarusteiden toimittaja, ja ostajat ovat hyvin hintatietoisia.
– Meillä on hyvä palvelu myös kaupanteon jälkeen, ja se sisältyy sopimukseen. Huolto, varaosat, laaja takuu, kestävyys. Tuotteitamme ostetaan, vaikka ne ovat kalliimpia, koska pakettimme on parempi.
Itä-Afrikka hyvä portti koko maanosaan
Mong’onyn mukaan liiketoimintaympäristö Itä-Afrikassa on terve ja vakaa, talous kasvaa tasaisesti.
– Jos haluat Afrikan markkinoille, Itä-Afrikka on hyvä paikka aloittaa. Pankkisektori on vahva ja raha liikkuu helposti. Hallitukset ovat yritysmyönteisiä ja sääntelyesteitä on vähän. Hyvät paikalliset kumppanit ja jakelijat helpottavat toki toimintaa, he tietävät, miten asioita täällä hoidetaan, Mong’ony sanoo.
Terveydenhuollon ajuri on erityisesti yksityisen sektorin kasvu. Klinikat haluavat tarjota korkeatasoisia palveluita, niinpä ne haluavat edistyneitä laitteita. Mong’onyn mukaan myös lääketieteellinen matkailu on lisääntynyt.
– Kansainvälisiä potilaita varten hankitaan huippulaitteita. Kenian sairaalat saavat asiakkaita muun muassa Egyptistä, Ugandasta ja Etelä-Afrikasta, Mong’ony kertoo.
Hän kiittelee Business Finlandin toimintaa.
– Heidän tiiminsä on toiminut sillanrakentajana Afrikan ja suomalaisten yritysten välillä. Suurlähettiläät eri puolilla Afrikkaa ovat auttaneet tapaamisen järjestämisessä, erityisesti silloin, kun kyseessä on hallitusten väliset keskustelut.